01Gelir, Alacak ve Değer Yönetimi
Müşteri Skorlama Sistemi
Müşteriyi ciro büyüklüğüne göre değil, yarattığı değere göre sıralar.
Ne üretir
- Değer ve risk eksenli müşteri matrisi
- Vade ve limit önerisi, gerekçesiyle
- Müşteri portföyünün yoğunlaşma riski
Yönetim sorusu
Bu ürün hangi soruları cevaplar?
- 01En büyük müşterim en kârlı müşterim mi?
- 02Hangi müşteriye vade açmak riskli?
- 03Kaybetmeyi göze alabileceğim müşteri hangisi?
Girdi
Çalışması için hangi veriyi ister?
- ·Müşteri bazında satış, maliyet ve hizmet yükü
- ·Ödeme davranışı geçmişi
- ·Sektör ve bölge bilgisi
Çıktı
Karşılığında ne üretir?
- ·Değer ve risk eksenli müşteri matrisi
- ·Vade ve limit önerisi, gerekçesiyle
- ·Müşteri portföyünün yoğunlaşma riski
02Aynı alandaki diğer ürünler
Aynı alanda çalışan ürünler
Aynı alandaki ürünler veriyi paylaşır, ikinci ürün ilkinin kurduğu zemine oturur.
Müşteri Skorlama Sistemi kendi verinizle nasıl çalışır, görelim.
Pilot çalışmada bu ürünü sizin rakamlarınızla ayağa kaldırıyoruz.
Kaynaklı cevapKurumsal güvenlikYerinde veya bulut